三甲醫院檢驗科試劑集采！只要這些品牌！

 

　　近日，北京國信建通招標公司發布一則《關于天門市中醫醫院檢驗試劑耗材集中配送供應商遴選項目公開招標公告》，（以下簡稱《招標公告》）

 

 

　　值得注意的是，此次湖北省天門市中醫醫院檢驗科明確表示，要選取遴選一家實力強、技術先進的配送供應商，配送周期為5年！1000萬遠\1年。

 

 

　　天門市中醫醫院始建于1977年，是一所集醫療、科研、教學、預防、保健、康復、醫養結合于一體的國家三級甲等中醫醫院，醫院占地50畝，業務用房面積3.8萬平方米，開放床位780張；；省級重點�？扑膫�（康復科、婦產科、脾胃科、肛腸科）

 

　　眾所周知，近年來國家政策給予的了國產IVD企業在國內的大力扶持，隨著國產IVD企業的迅速崛起，外加憑借自身產品性價比高和更為貼近本土市場的優勢，國內IVD終端市場的本土化越發明顯，

 

　　但需要重視的一點是，現如今依然有不少三甲醫院對于中高端檢測項目仍“垂青”于進口IVD產品。

 

　　此次《招標公告》羅列了詳細的試劑供應商名單，采購試劑的檢測類型包括生化、化學發光、糖化血紅蛋白、血球等領域；需要注意的是，天門市中醫醫院此次采購的試劑是需要與該院IVD設備相匹配的試劑，公布的試劑產品供應商，名單如下 ：

 

　　糖化血紅蛋白儀器品牌：雷諾華糖化分析儀（LD-600）

 

　　蛋熒光免疫定量分析儀1600：基蛋生物

 

　　生化儀器品牌：貝克曼au680、貝克曼AU5811

 

　　化學發光儀器品牌：深圳亞輝龍iFL3000、日本東槽AIA2000、羅氏e601

 

　　血球儀器品牌：希森美康XT-4000i、邁瑞ACL8000流水線

 

　　血凝儀器品牌：沃芬TOP700

 

　　血氣儀器品牌：沃芬全血動脈血氣分析儀GEM3000

 

　　尿液分析儀器品牌：珠�？朴騅U2000+KU500

 

　　糞沉渣儀器品牌：珠�？朴騀-100

 

　　微生物類儀器品牌：BDFX200、BDM50

 

　　微量元素儀器品牌：博暉BHS5100S

 

　　分子診斷：\

 

　　通過查看上述名單可以發現，此次采購的試劑是以儀器配套試劑為主。有亮點的是，這些IVD設備是多以進口為主。檢測項目類型技術水平難易程度不等。

 

　　在高端檢測亦或是國產化程度并不普及的化學發光、流水線領域還是以進口為主，包括日本東槽、希森美康、沃芬等；值得慶幸的是，邁瑞醫療、亞輝龍實現了該領域的進口替代，并已達到國際同期先進水平。

 

　　而在中低端市場\亦或是國產進程較快的市場，該醫院”欽定“了基蛋生物的熒光免疫定量分析儀1600、博暉的微量元素儀器等；

 

　　根據該醫院公布的試劑供應商名單來看，此次IVD試劑集采項目，高端檢測產品方面給予國產企業的機會并不多，最主要的原因還因為設備多數采用進口，該院檢測體量大部分被進口占據。

 

　　國產主要以邁瑞、亞輝龍為主；而在中低端檢測方面，有基蛋生物、珠�？朴�、博暉等企業，完全可以實現與進口設備的抗衡。

 

　　從業10年！北京大三甲醫院的IVD資深人士觀點

 

　　管理

 

　　針對三甲醫院檢驗科體外診斷設備產品采購更傾向于選擇進口品牌的問題，阿晨醬采訪了一位在IVD領域從業10年，目前就職于北京某家大三甲醫院做管理工作的資深人士。

 

　　下文采訪內容僅代表張老師個人觀點，僅供參考

 

　　— 張老師，您好！據悉您在體外診斷行業從近10年，早前曾在藥品領域深耕，擁有豐富的大三甲醫院管理經理，想請教您對于國產IVD難以在高端醫療市場破冰的說法持什么態度？

 

　　張老師：是的。目前來看是這個樣子，首先國產IVD設備的技術水平和配套試劑，與進口產品確實有一定差距；

 

　　醫院在同等條件下，也在逐步增加國產的份額，比如引進國產的流水線，但是全面超越進口，需要時間。市面上最新的試劑，往往是國外先取得注冊證，等國內同類產品上市，進口產品已經占據市場大半，

 

　　另外，售后服務與外國大廠也有差距，市場占有率本身就是選擇因素，涉及維修，配件，和其他服務能否及時到位。有些國產IVD企業在售后服務反面確實滯后很多。

 

　　—您覺得，國產IVD產品何時才能全面被三甲醫院認可呢？

 

　　坦率說，建立這種認可需要長期積累，就好像國產手機要超越進口手機一樣，需要在創新研發和終端服務下一番“苦功夫”。

 

　　即使國產的技術水平能夠替代進口，最多在技術層面打個平手，但是醫院選擇IVD考慮因素很多，還要看廠家實力，售后服務，商務條件等，競爭還是很激烈。

 

　　比如，我們醫院在招標檢驗儀器的時候，有很多分項的打分值，比如市場占有率，技術服務承諾，售后服務承諾，價格，產品先進性。這些都要打分，然后匯總確定中標產品。整個過程要求還是很嚴格的

 

　　簡言之，未來如果國產IVD技術水平至少在局部超越進口，那將會獲得醫院的認可。

 

　　最后，不可否認的是，近兩年IVD國產企業的勢頭的確很猛，普遍出現高估值，背后應該有強大的資本力量推動。

 

　　國產IVD在一些領域完全可以與進口抗衡

 

　　其實，近年來，國內的一些IVD企業通過自身的努力，在某些領域生產的產品已經完全達到了國際水平。

 

　　舉例來說，上海之江生產的“埃博拉”病毒試劑盒，被聯合國世界衛生組織列入其官方采購名錄； 國內POCT“巨頭”基蛋生物率先在國內推出心肌損傷診斷指標POCT產品，填補了國內空白；

 

　　國內醫械“一哥”邁瑞醫療憑借每年占營業額10%的高強度研發投入，邁瑞逐漸成為世界監護儀、彩超、體外診斷領域的領軍企業。

 

　　如今，隨著國家政策的扶持與節省醫保費用的需要，國內的IVD企業更加具備本土化優勢。舉例來說：

 

　　2019年6月13日，寧夏回族自治區衛健委在官網發布一則《自治區衛生健康委辦公室關于進一步規范采購進口醫療設備和試劑耗材工作的通知》（以下簡稱《通知》），這次《通知》是今年以來，衛健委發布的第一起有關嚴格限制試劑耗材進口的文件！